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采购成本降低及供应商谈判技巧培训课程
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采购成本降低及供应商谈判技巧培训课程

学习费用:4500/人

学习地点:全 国

开课时间:2022-12-24

学习方式:2天

采购成本降低及供应商谈判技巧培训课程
学员对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.。
费  用:4500元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

课程背景:
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:

  • 如何设定采购管理的绩效目标?
  • 如何制订采购成本预算?
  • 如何避免不必要的采购成本?
  • 如何分析供应商的报价?
  • 如何制定谈判计划?
  • 如何运用采购谈判的降龙十九掌?
  • 如何管好库存以降低采购成本?
  • 如何通过招标进行有效的“砍价”?

    培训内容:
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
     
  • 采购管理的KPI指标有哪些?
  • 采购管理有几大类别?
  • 各种采购管理的目标差异
  • 采购成本的学习曲线
  • 采购实物与采购服务的顺序区别
  • 为什么采购成本越来越敏感?
  • 采购成本管理的方法有哪些?
  • 套期保值
  • 买入套期保值
  • 卖出套期保值
  • 如何做好采购供应商的管理?
  • 完整的采购管理体系
    第二讲:如何编制采购成本预算?
  • 公司财务预算的五大内容
  • 费用预算的四套方法
  • 如何控制运作性采购的固定预算
  • 零基预算与增量预算
  • 什么是概率预算
  • 影响采购预算准确性的六大因素
  • 公司如何设定采购预算的考核目标
  • 什么是多品复合预算?
  • 如何获取行情价格信息?
  • 网络搜索的四大途径
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索
  • 采购职场论坛
  • B to B 网站一览表
  • 综合性B to B网站
  • 有效利用价格预测的专业网站
    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
  • 采购的权力有多大?
  • 如何让各部门配合
  • 如何避免不必要的采购成本?
  • 经济型酒店如何降房价
    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
  • 产品价格是怎样定出来的?
  • 什么是行情定价法?
  • 什么是价值定价法?
  • 价值定价法如何定价
  • 成本定价法如何定价
  • 什么是边际成本定价法
  • 什么是变动成本与固定成本
  • 什么是边际贡献
  • 什么是目标收益定价法
  • 目标收益定价法实例
  • 目标收益定价法的采购启发
  • 企业类型不同对成本定价法的影响
  • 生产厂家的四种供应链类型
  • 四种供应链类型的定价
  • 代工企业的成本定价法
  • 代工企业成本定价法的采购要点
  • 什么是“按生产时间分摊”?
  • 商贸型企业的定价特点
  • 商贸型企业的定价
  • 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
  • 商贸型商品的五大分类
  • 商贸产品分类的采购启发
第二节:如何分析供应商的报价?
  • 供应商的两种报价形式
  • 消耗性产品成本明细表
  • 消耗性产品的报价分析案例
  • 资产性产品成本明细表
  • 资产型采购的三种形式
  • 为什么我们租而不买?
  • 可租赁的领域
  • 为什么要外包?
  • 服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
  • 各种谈判的比较
  • 立场性谈判与利益性谈判的比较
  • 何为双赢?
  • 采购谈判的KPI指标有哪些?
  • 采购谈判的基本流程
  • 哪些因素对我的谈判能力影响较大?
  • 性格的四种类型
  • 激情型
  • 控制型
  • 分析型
  • 和谐型
  • 性格的组合特征
  • 性格与职业
  • 性格的匹配性
  • 性格与谈判
  • 您最容易和最不容易相处的谈判对手
  • 四种谈判对手的特点有哪些?
  • 如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
  • 即兴性谈判与计划性谈判
  • 制定谈判计划的七大步骤
  • 第一步:双方意向的明确
  • 第二步:双方差异的分析
  • 第三步:各项分歧的重要性评分
  • 第四步:设定各项分歧的谈判目标
  • 第五步:各谈判目标的策略定性
  • 第六步:谈判方式的确定
  • 第七步:小组成员的分工

采购谈判实战演练

第七讲:如何实施有效的谈判?
  • 开场开得如何?
  • 开场的目的是什么?
  • 开场的原则是什么?
  • 整个谈判的掌控如何?
  • 哪种砍价方式更好
  • 哪种谈判形式容易出问题
  • 如何做好电话谈判
  • 为什么我方会弱势?
  • 我方为弱势怎么谈
  • 什么是分阶段蚕食
  • 分阶段蚕食的策略步骤
  • 如何提升说服力
  • 第三方的参考依据
  • 如何提高谈判时的沟通实效?
  • 我们听到的,与我们理解的不一定相同
  • 注意沟通时的禁忌
  • 我们会问问题吗?
  • 问的目的是什么?
  • 如何问问题吗?
  • 反驳对方的几种方式?
  • 沟通的禁忌
  • 对方忽悠我怎么谈?
  • 如何挽回失误(失口)?
  • 出现僵局怎么谈?
  • 谈判结束时怎么办
  • 如何与不同的对象谈判?
  • 采购谈判的‘降龙十九掌’
  • 第一:试探计
  • 第二:声东击西计
  • 第三:强人所难计
  • 第四:换位思考计
  • 第五:巧立名目计
  • 第六:先轻后重计
  • 第七:档箭牌计
  • 第八:顺手牵羊计
  • 第九:激将计
  • 第十:限定选择计
  • 第十一:人情计
  • 第十二:小圈密谈计
  • 第十三:奉送选择权计
  • 第十四:以静制动计
  • 第十五:车轮计
  • 第十六:挤牙膏计
  • 第十七:欲擒故纵计
  • 第十八:告将计
  • 第十九:红脸与白脸

第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
  • 适量库存对采购的帮助
  • 库存过高的缺点有哪些
  • 财务管理的三张表
  • 占用大量资金的后果
  • 哪家公司会倒闭?
  • 造成现金流问题的主要原因
  • 企业老总对库存管理的要求有哪些?
  • 衡量库存是否积压的指标有哪些
  • 库存周转率的几种算法
  • 按照仓库的数量计算
  • 如何计算某单品在单库的周转率
  • 如何计算公司总库存的周转率
  • 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
第二节:如何做好JIT供应管理?
  • 什么是JIT供应管理
  • JIT供应的三种类型
  • JIT供应对双方的利与弊
  • 如何有效实施JIT供应方式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
  • 企业采购与政府采购的区别
  • 政府采购的管理对象
  • 政府采购的五种形式
  • 什么叫“邀标”?
  • 什么情况下应该采用招投标?
  • 哪些采购可以搞招投标?
  • 不同采购的招标特点
  • 如何实施邀请招投标?
  • 如何准备招标文件
  • << 投标人须知 >>
  • 评标方法有哪些?
  • 某公司的评标案例
  • 第二步:计算平均报价值
  • 第三步:计算商务标得分
  • 第四步:计算综合评分值
  • 如何评定技术标?
  • 招投标方式的分类
  • 暗标与明标的比较
  • 招标的几种形式
  • 什么是串通投标罪?特征有哪些?
  • 如何破解参标者的‘不轨’?
  • 如何保持投标商的积极性?
  • 招标实践中的几个问题
  • 投标保证金与履约保证金
    培训讲师:张仲豪 Johnson Zhang
    毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

    张老师工作简历 Career:
    广州市长丰企业有限公司-总经理
    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
     广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
     美国美赞臣广州有限公司-总监
    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
     英国联合饼干中国有限公司-经理
    British United Biscuit Ltd., - Manager
     亨氏(中国)有限公司-主任
    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

    张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
    张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
    培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
     

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