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学习费用:18500/天
学习地点:青 岛
开课时间:2025-01-18
学习方式:定制
营销管理培训-商品陈列与商品管理培训 【课程背景】 专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的,让店面的布置活起来促使顾客产生购买,是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。 【为什么学习本培训课程】 是什么影响了赢利与扩张?为什么客流量难以提升?为什么成交率难以提升? 缺乏生动化的终端陈列? 消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买,生动化可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。 【解决核心问题】 系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理 店面区域布局与黄金销售区定位 十大生动化陈列创意刺激眼球 主推产品的情景陈列 提升客流量系统分析 提升持续成交率的管理工具 掌握产品盈利分析的方法 【培训对象】 区域经理、营销经理培训、店长等 【培训方式】 案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影 【培训内容】 第一单元:生动化陈列与顾客心理分析 顾客购买时的心理诉求是什么 生动化陈列给顾客一个进店购买的理由 视觉刺激很大程度上决定购买行为 店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动” 店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律 顾客的视线流动的规律 如何延长客流线 第二单元:营造有吸引力的店面形象与购物氛围 终端店面的环境营造 店面外围的形象拉动与视觉引导 终端店面的生动化方式与形式 第三单元:生动化陈列吸引顾客的方法 店面区域布局与黄金销售区定位 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 店面生动化陈列工作流程 店堂音乐设计、灯光投射及应用 引发顾客购买欲的八大陈列原则 可获利原则 陈列点原则 吸引力原则 易见易触原则 商品搭配原则 一目了然原则 色形搭配原则 清洁卫生原则 产品生动化陈列技巧与方法 用创意,活化卖场氛围: 激发创意,刺激眼球,增进客流 三大法宝,美女、动物、小孩, 请美女明星做广告的波导 用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191 十大生动化创意刺激眼球 柜台陈列生动化 三尺柜台决定手机最终命运 主推产品情景生动化陈列: 主推产品的定位风格设计陈列情景 海洋型情景陈列 沙漠型情景陈列 家庭型情景陈列 浪漫型情景陈列 商务型情景陈列 几种常见的陈列方法 关联性陈列 组合性陈列 价格陈列 品牌陈列 功能陈列 样式陈列 促销陈列 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导 第四单元:产品分析与对策 【实战研讨】产品分析与对策实战研讨 第一步:按销售额统计中数据,制作产品分析表 第二步:根据产品分析表,将不同产品分类 第三步:产品分析评价及对策 第五单元:业绩持续提升的系统方法与工具 形成营业额的系统思考: 营业额=客流量X成交率X客单价 业绩分析 客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合 成交率的影响因素:销售流程能力 客单价的影响因素:商品组合、组合销售 成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗” 销售过程分析与控制 流程设置 漏斗制作 销售业绩持续提升 沉淀概率 持续提升 【管理案例】超级销售管理培训漏斗的应用
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