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营销管理培训-商品陈列与商品管理培训
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营销管理培训-商品陈列与商品管理培训

学习费用:18500/天

学习地点:青 岛

开课时间:2022-12-24

学习方式:定制

营销管理培训-商品陈列与商品管理培训
【课程背景】
专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的,让店面的布置活起来促使顾客产生购买,是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。
【为什么学习本培训课程】
是什么影响了赢利与扩张?为什么客流量难以提升?为什么成交率难以提升?
缺乏生动化的终端陈列?
消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买,生动化可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。
【解决核心问题】
系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理
店面区域布局与黄金销售区定位
十大生动化陈列创意刺激眼球
主推产品的情景陈列
提升客流量系统分析
提升持续成交率的管理工具
掌握产品盈利分析的方法
【培训对象】
区域经理、营销经理培训、店长等
【培训方式】
案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影
【培训内容】
第一单元:生动化陈列与顾客心理分析
顾客购买时的心理诉求是什么
生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
视觉刺激很大程度上决定购买行为
店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
顾客的视线流动的规律
如何延长客流线
 
第二单元:营造有吸引力的店面形象与购物氛围
终端店面的环境营造
店面外围的形象拉动与视觉引导
终端店面的生动化方式与形式
 
第三单元:生动化陈列吸引顾客的方法
店面区域布局与黄金销售区定位
店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
店面生动化陈列工作流程
店堂音乐设计、灯光投射及应用
引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
产品生动化陈列技巧与方法
用创意,活化卖场氛围:
激发创意,刺激眼球,增进客流
三大法宝,美女、动物、小孩,
请美女明星做广告的波导
用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
十大生动化创意刺激眼球
柜台陈列生动化
三尺柜台决定手机最终命运
主推产品情景生动化陈列:
主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
沙漠型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
商务型情景陈列
几种常见的陈列方法
关联性陈列
组合性陈列
价格陈列
品牌陈列
功能陈列
样式陈列
促销陈列
店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
 
第四单元:产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
第一步:按销售额统计中数据,制作产品分析表
第二步:根据产品分析表,将不同产品分类
第三步:产品分析评价及对策
 
第五单元:业绩持续提升的系统方法与工具
形成营业额的系统思考:
营业额=客流量X成交率X客单价
业绩分析
客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
成交率的影响因素:销售流程能力
客单价的影响因素:商品组合、组合销售
成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
销售过程分析与控制
流程设置
漏斗制作
销售业绩持续提升
沉淀概率
持续提升
【管理案例】超级销售管理培训漏斗的应用

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