 PMP，一级建造师，造价师，

 清华大学国际工程管理首席讲师；

 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；

 国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；

 国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等多领域丰富项目管理经验的复合型项目管理实战专家

讲师介绍：

多年技术、工程、工作经历，十八年海外工作经验，历任某设计院工程公司 --安全经理 ；某商务型国际工程公司--南部非洲大区经理；某大型综合央企—部门副总，具有丰富的国内、海外项目管理经验，深刻了解各类大型项目的全面运作经营，善于站在公司全局和项目系统的高度，精细化解决具体项目难题。

从事现代项目管理的咨询服务，先后组织或参与多个国内外工程的项目管理咨询和培训，项目涉及电力项目、民建项目、市政项目和工业类、建材类，农业类，新能源类。先后为数多家跨国公司、上市公司、央企及民营企业及数万名专业人员提供项目管理咨和培训，可以用英语对课程进行全程讲授，累积发表论文20余篇。发表在：《国际工程与劳务》、《国际经济合作》和《改革与开发》等期刊中。

 

授课特点：

既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《国际项目管理》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，在各行业获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。

主讲课程：

《建筑安全事故处理与安全风险防范》

《新国际环境风险管理及内部控制》

《工程项目采购》

《工程项目承包合同》

《工程项目施工管理》

国际工程项目管理实操与风险控制（

 

 

1. 课程大纲：

第一章：基础知识与课程导入

 某案例基本情况

 核心点介绍与判断

 学员沟通与互动

 横向对比与纵向对比

 问题分析与解决

第二章：项目工程项目的前期准备阶段

 工程项目实施的必要要素

 管理体系搭建与架构

 沟通与决策体系建立

 风险防控与处理

第三章：国际工程项目前期策划与风险

 商务合同前期策划

 标底策划与交底

 实施前策划管理

 核心信息要素获取与分析

 整体动员计划编制（合作伙伴选择）

 各项资源进场计划安排

第四章：国际工程项目实施阶段管理与风险处理

 管理混乱所产生风险

 生产经营管理工作风险与处理

 履约能力要求与实施

 项目变更与实施基本要求（含索赔）

第五章：国际工程项目的设计管理（国内外区别）

 设计单位选择

 国外标准的转换与实施

 施工过程中的变更问题

 设计的审批管理

 验收风险

第六章：国际工程项目的施工管理（国内外区别）

 项目实施的资源储备与管理（人机材）

 进度计划管理

 质量安全管理与风险

 成本管理与风险

 汇率、境外劳务、资产、收汇管理

 预付款保函和履约保函兑付风险与处理

 物资管理操作与要求

 财务成本控制与风险

第七章：国际工程项目的采购管理（国内外区别）

 采购物资清单的整理与分析

 采购物资、设备和材料的工作计划和流程安排

 采购与发运工作衔接

 国际贸易一般性知识（国内报关处理）

 当地清关和内陆运输管理

第八章：国际工程项目的属地化管理

 当地分包选择

 当地劳动力选择

 当地社团的沟通与交流

 其他合适资源选择与配合

第九章：国际工程项目的营地管理 

 当地管理人员营地

 我国工作人员办公营地

 工程人员生活营地

 配套设施与安全管理

第十章：课程结束

 课程总结

 最终结语

 学员答疑

《国际工程招投标实务》

课程大纲

 概览

通过国际工程投标概念、国际工程投标工作程序与关键点、国际工程投标管理、投标报价的技巧、开标后投标的技巧、报价策略及技巧等方面的讲解，结合最佳实践分析与研讨，极具实操性。

教学目标

帮助学员掌握国际工程投标工作关键点，了解国际工程投标审核、招标与程序，掌握投标各阶段技巧，力求将所学知识转化为实用技能，并更好地运用到实际工作中去。

教学内容 

第一天

一、国际工程招投标概念

1. 国际工程常用采购方式与项目类型分析

2. 国际工程招投标标书文本

二、国际工程投标工作程序与关键点

1. 项目信息分析与要点筛选

2. 项目来源市场分析

3. 出资方（资金来源）分析

4. 监理公司分析

5. 合作伙伴的选择

三、国际工程投标管理

1．资格预审和资格候审

2. 国际工程招标方式

3. 投标工作程序和要素

四、投标报价的技巧

1．不平衡报价

2. 多方案报价法

3. 突袭法

4. 低价竞标法

5. 围标法

五、开标后投标的技巧

1．签约前的战略性谈判

2. 补充投标优惠条件

3. 百分比降价法

六、报价策略及技巧

1．工程报价组成

2. 询价技巧

2. 参与投标的公司及竞争对手的分析

3. 确定投标报价战略和战术

七、封标前的工作

1．基本工作步骤与要求

2. 开标及承诺

3. 国际工程投标工作的基石作用

 

第二天

八、国际工程电力市场行业分析

1. 国际工程承包基本市场分析

2. 电力行业市场基本分析（按区域进行划分）

3. 标杆企业的投标方式选择（重点企业分析）

4. 电力行业具体划分介绍（电站、变压站、线路）

九、投标前商务资源的储备

1．设计资源储备(设计院选择方式与前期沟通)

2. 设备供货商判断与选择（核心设备选择与询价）

3. 部分大宗期货价格上涨与基本价格锁定

4. 施工单位选择与价格锁定

十、投标前的公司汇报与评审

1. 公司评审的体系性

2.公司评审的高效性

3.公司外审的核心人员选择

十一、投标前的前期策划与决策

1.投标决策前的领导沟通技巧

2.目标市场的基本价格的组成与分析

3.投标目标价格的设定

十二、投标的报价组成与细节分析

1. 报价组成

2. 商务费用分析与组成

3. 直接费用的构成与选择

4. 价格与项目实施方案的关系

十三、投标完成后的总结工作

1. 投标失败后的基本总结

2. 核心信息的整理与备份

3. 流程梳理能力提升

十四、中标后的移交工作

1. 中标后的项目资料移交

2. 项目的商务地图移交

3. 项目技术方案及风险点移交

教学形式

课堂授课+小组案例研讨

课堂上，讲师通过讲授、案例演练法，让学员边学边用，加深学员对知识的

理解。极具实操性。

辅助教学形式

1、课前学习：提前3天将与课堂学习相关的资料发给学员自学，便于学员提前了解课程主题和相关知识点，做好培训前的准备。

2、在岗实践：有计划有标准地指导学员针对“报价策略与技巧相关知识、技能进行实践。在上级经理的配合下，经过准备-实践-反思-评审四个阶段，不仅帮助学员在实际工作中锤炼知识和练习技能，而且帮助他们不断提升。

课程受众

中级经营商务人员

课程时长

国际工程招投标与风险管理

课程目标：

 使被培训者能够全面了解国际工程招投标所涉及的各方面与各环节，并灵活掌握各类常见的投标策略；

 使被培训者能够认识商务谈判的基本要素掌握商务谈判的流程控制与风险分析。

课程时间：1 天（7小时）

学习对象：国际工程企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员

教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等

课程内容：

第一章：案例分析与研究

 目前亏损最大项目分析

 原因介绍

 总结对比国内一般招投标流程（扬长避短）

 

第二章：评标方法与前期准备

 一般性的评标方法

 海外业主的关注点

 如何做投标决策

 

第三章：招投标操作流程与细节

 基本流程介绍

 细节详解

（1） 商务文件递交

（2） 技术文件递交

（3） 报价文件构成

（4） 硬件问题

（5） 组标要素分析

（6） 投标策略

（7） 投标技巧

（8） 影响投标的公司因素

 第四章：商务谈判与前期工作

 对外承包商务谈判详解

 项目信息渠道 

 项目信息筛选

 

第五章：对外援助项目招投标流程与技巧实务

 对外援助项目的实施流程

 对外援助项目的招投标组织

 援外项目的基本价格调整

 援外项目的招投标技巧

 援外项目的实施风险

 

第六章：沙盘案例演练

 案例介绍

 风险控制 

 计划制定

 工作分配