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国际工程总承包培训

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国际工程总承包培训

学习费用：26800/天

学习地点：全国

开课时间：2024-06-29

学习方式：1天

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国际工程总承包与FIDIC合同条件培训

课程大纲：

1.国际工程市场概述

1.1 国际工程市场的特征

1.2 国际工程市场的运作

1.3 国际工程市场的要求

2.世行采购指南

2.1 招标文件范本

2.2 投标须知

3. FIDIC合同条件

3.1 FIDIC合同条件简介

3.2 FIDIC合同条件特点

3.3 FIDIC合同主要内容

国际工程市场营销与客户关系管理

课程大纲：

1．国际工程市场行情与分析

①国际工程市场总概

②国际工程区域市场分析

③国际工程行业市场分布分析

④国际工程市场趋势分析

2．国际工程市场营销

①国际工程市场营销的特征

②国际工程市场分析与销售

③国际工程市场营销阶段及分析模型

④国际工程承包市场及开拓条件

3．中国企业国际工程市场营销

①中国企业国际工程市场现状

②国际化市场开拓条件及竞争力分析

③对标国际工程承包巨头提升竞争力

4．客户关系管理

①工程业务客户关系的基础

②工程业务关键客户关系结构

③建立工程业务客户关系

④工程业务的决策单元

⑤工程业务客户关系的成果评价

课程大纲:

1、国际工程与国内工程的区别和联系及其环境分析

2、国际工程项目管理的主要通行管理模式及其优劣分析

3、国际工程的招投标规则与流程

4、国际工程项目总承包模式EPC的系统介绍

5、 FEIDIC条款与国际工程总承包

6、 FEIDIC条款与国际工程项目管理中的咨询工程师管理机制

7、总承包企业的内部组织管理架构,工作职能设计,各部门责任划

分,组织架构与企业执行力、竞争力的关系

8、总承包企业项目工作分解结构WBS及其说明书

9、总承包企业项目网络图和项目计划,七步法完成项目计划范例

/练习

10、成本估算和预算之间关系和相互影响

11、成本预算的科学制定及其控制的系统方法

12、项目采购的含义及其管理程序

13、如何恰当的选择工程承包商

14、总承包项目合同管理三部曲

15、总承包项目利害关系人识别

16、总承包项目委托人行为管理

17、总承包项目承包商行为管理

18、总承包项目的风险识别和常见风险分析以及风险应对计划范

例/练习

19、总承包企业的专业人员素质要求和人力资源规划工具范例/

练习

20、国际工程总承包项目对项目经理的基本素质和能力要求

21、工程总承包项目变更控制管理:组织、权限、程序

第一天

一、国际工程招投标概念（案例导入）

1. 通过某典型国际工程案例进行讨论

2. 初步介绍国际工程招投标的基本流程和细节

3. 初步介绍国际工程招投标的风险控制四大法宝

二、国际工程招投标的背景大分析

1. 国际工程常用采购方式与项目类型分析

2. 国际工程招投标标书文本

3. 业主招标的基本考虑核心点

4. 业主招标过程痛点分析

三、国际工程投标核心战略四步法

1. 决策体系分解列表

2. 第一判断因素

3. 第二判断因素

4. 交叉因素介绍

四、国际工程投标前期策划与管理

1．人员因素考量与建设

2. 团队分析组建

3. 基本工作计划确定

4. 分工责任确定说明

五、投标报价的特殊技巧分析

1．不平衡报价

2. 多方案报价法

3. 突袭法

4. 低价竞标法

5. 围标法

六、商务标书制作方案

1．商务标书制作“小要求”

2. 商务标书提前六步法

3. 商务标书过程准备节奏

七、技术标书制作方案与实践

1．技术标书分类

2. 核心工艺设备参数确定分析

3. 报价询价体系建立

4. 运输物流快速处理

5. 过程风险处理与埋伏

八、商务报价方案制作与实践

1．基本工作步骤与要求

2. 价格风险分析与对冲

3. 对外汇总价格模式

4. 基本成本测算

第二天

九、价格搜集和体系分析

1. 国内价格市场分析

2. 项目所在地当地价格市场分析

3. 价格取样快速法

4. 当地价格分析模拟法

十、现场调研和答疑会议安排

1.外出团队基本组成与目标

2.外出团队最低任务目标要求与分解

3.外出团队最高任务目标要求落地

4.当地答疑会议参与和分析

十一、投标前商务资源的储备

1．设计资源储备(设计院选择方式与前期沟通)

2. 设备供货商判断与选择（核心设备选择与询价）

3. 部分大宗期货价格上涨与基本价格锁定

4. 施工单位选择与价格锁定

十二、投标前的公司汇报与评审

1. 公司评审的体系性

2.公司评审的高效性

3.公司外审的核心人员选择

十三、投标前的项目筛选与价格范围锁定

1.投标决策前的领导沟通技巧

2.目标市场的基本价格的组成与分析

3.投标目标价格的设定

十四、投标的报价组成与成本分析

1. 报价组成

2. 商务费用分析与组成

3. 直接费用的构成与选择

4. 价格与项目实施方案的关系

十五、投标完成后的总结工作

1. 投标失败后的基本总结

2. 核心信息的整理与备份

3. 流程梳理能力提升

十六、中标后的交底工作

1. 中标后的项目资料移交

2. 项目的商务地图移交

3. 项目技术方案及风险点移交

教学形式

课堂授课+小组案例研讨

课堂上，讲师通过讲授、案例演练法，让学员边学边用，加深学员

对知识的

理解。极具实操性。

辅助教学形式

1、课前学习：提前3天将与课堂学习相关的资料发给学员自学，便

于学员提前了解课程主题和相关知识点，做好培训前的准备。

2、在岗实践：有计划有标准地指导学员针对“报价策略与技巧相

关知识、技能进行实践。在上级经理的配合下，经过准备-实践-反

思-评审四个阶段，不仅帮助学员在实际工作中锤炼知识和练习技

能，而且帮助他们不断提升。

课程受众初中级经营商务人员

课程时长12小时

1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 充分了解国际工程项目投资管理的执行全过程

ü 能够独立或是带领团队开发大型国际工程投资项目

ü 掌握国际投资项目开发过程中的主要风险点以及常规的操作手段

ü 学习组建和完善项目团队或部门

ü 了解和掌握投资项目实施策划的过程的要点

ü 了解和账务各种手续关系的办理、周期和成本等问题

ü 外部关系，包括政府、配合单位和第三方的关系梳理

ü 认识和掌握项目的前期顾问咨询管理

ü 学习和提供国际投资项目的资源管理

ü 应用国际投资项目的融资管理

ü 重点掌握项目的交付与运维管理

ü 认识业主方战略管理

2. 学员要求及组成：

ü 要求有至少一年的项目工作经验（为国外工程项目现场的工作经

历）。

ü 学员人数建议不超过四十人。

ü 建议6-8人一个小组。

3. 课程时间：

ü 建议一天至两天左右，可以根据现场情况调整

4. 教学方法：

ü 传统授课、课程互动、小组讨论分析。

5. 教室要求

ü 采用鱼骨图形式摆放课桌，提供白板和白纸。

6. 课程大纲：

第一章：国际投资项目的融资管理

Ø 项目基本融资模式

Ø 项目融资模式创新

Ø 项目资金考虑与安排

第二章：国际投资项目开发流程管理

Ø 项目前期工作安排

l 项目执行阶段总体工作流程

l EPC项目执行阶段主要任务及其关系示意图

Ø 项目团队组建与工作计划书和岗位职责

l 岗位工作说明与安排

Ø 项目开发工作计划与实施

l 项目初步策划

l 项目启动

l 制定项目管理计划

l 组建项目部

l 制定项目工作计划

Ø 项目各种资质文件准备

l 土地证书获取流等相关问题

l 施工证书获取流程等相关问题

l 环评及手续各种资质、证书获取流程等相关问题

Ø 对外关系协调与沟通

l 政府关系

l 配合单位关系

l 当地居民、第三方关系

第三章：国际投资项目方案编制过程和风险管控

Ø 方案编制过程

l 实施单位选择与承包商管理

l 项目的进度管理

l 项目的费用管理与制订

l 项目的质量管理

l 项目设计管理

l 项目采购管理

l 项目施工管理

l 项目合作伙伴的选择

Ø 执行过程中的专业管理及风险管理要点

l 风险管控与内容录入

Ø 执行过程中的其他专业管理

l 其他专业管理

第四章：开发过程中的项目交付与后期管理方案处理

Ø 客户评价分析（政府关系梳理）

第五章：开发过程中的项目运行与维护管理方案处理

Ø 维护资源管理

Ø 维护阶段与成本管理

第六章：答疑互动与结束

Ø 学员提问

Ø 答疑与交流

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