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政府招商引资培训

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政府招商引资培训

学习费用：23800/天

学习地点：全国

开课时间：2024-06-26

学习方式：定制

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政府招商引资培训
政府产业招商与经典案例培训

课程简介：《政府产业招商与经典案例》课程通过对于当前国内外产业形势分析，结构国家产业大政策与地方产业结构，以及国内各地方经典招商投资案例，展开地方政府产业招商规划、招商实施与招商落地的学习。

课程时间：2天

课程对象：地方政府招商人员、产业园区营销管理人员，产业园区招商人

课程收益：

1、学习和掌握政府产业招商的规划与前期策略工作的重要性；

2、重点掌握产业招商实施的过程与相关技能与技巧；

3、学习和掌握产业招商十三种有效方法；

4、学习和掌握当前产业有效招商五种模式。

课程大纲：

1 产业招商规划

1.1 世界格局、产业规划先行

1.2 服务定位

1.3 培育与引进人才

1.4 搭建平台，技术先导

1.5 资本合作，创造商机

1.6 优化营商环境、政策配套

2 产业招商实施

2.1 定向营销

2.1.1 百强企业对接

2.1.2 目标企业最新投资意向了解

2.2 招商涉及职能部门、服务机构

2.2.1 邀请企业客商参观

2.2.2 专业接待服务

2.2.3 政策讲解

2.2.4 合作洽谈

2.2.5 产业推介、项目分析

2.3 项目落地

2.3.1 项目拟选址

2.3.2 初步达成投资意向

2.3.3 项目立项

2.3.4 设计项目招商投资方案

2.3.5 签订投资协定书或招商引资服务合同

2.3.6 落地服务阶段

2.4 项目备案立项

2.4.1 项目选址预审

2.4.2 办理项目用地规划许可

2.4.3 办理项目建设工程许可

2.4.4 土地挂牌出让或场地出租协议

2.4.5 公共基础设施提前接入

2.4.6 办理项目开工建设许可

2.4.7 启动联合验收

3 地方政府产业招商十三招

3.1 产业链招商

3.2 产业转移招商

3.3 驻点招商

3.4 以商招商

3.5 资本招商

3.6 飞地招商

3.7 优惠政策招商

3.8 会展招商

3.9 委托招商

3.10 整合招商

3.11 大数据招商

3.12 链长制招商

3.13 顾问式招商

4 产业招商引资合作达成法及案例

4.1 建立产业联盟合作机制

4.2 案例：成都高科全球科技联盟

4.3 产业链招商与打造

4.4 案例：联东U谷的产业招商

4.5 联合龙头企业招商

4.6 案例：杭州未来科技城联合阿里招商

4.7 联合资本招商

4.8 案例：杭州滨江高科园区联合产业基金招商

4.9 创新产业政策招商

4.10 案例：上海临港园区创新产业政策招商

4.11 联合政府招商部门招商

4.12 案例：上海张江高科与管委会共同招商

政府精准招商引资与实战方法

课程背景：

招商引资是市场经济的产物，其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。招商引资活动存在于经济区全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程

建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要，这是一个综合体建立品牌声誉的前提条件和基础，如何理解招商的基本概念？如何采用先进的模式和思想来有效招商？招商引资的策略和路径是什么？招商引资要注意什么？如何与招商平台快速吸引全国市场资源？上述问题已经成为企业市场拓展的关键问题。

本课程围绕招商活动上述问题展开，适合要提升区域政府招商运营水平的政府相关部门学员。

课程收益：

 深刻理解政府招商的概念和基本原理；

 深刻理解政府招商的内涵和核心内容；

 理解掌握政府招商活动的重点和关键点

 理解并掌握政府招商的策略和路径；

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：政府招商主管部门负责人、核心部门骨干

课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结

课程大纲

第一讲：招商基础

一、政府招商引资的概念和手段

1. 招商引资的概念

2. 招商引资的手段

3. 招商宣传资料的类型和编写原则

1) 招商宣传资料的类型

2) 招商宣传资料的编写原则

二、政府招商洽谈活动相关准备工作

1. 招商项目资料的准备

2. 合作文件的准备

3. 对招商人员的要求

三、制订谈判方案

1. 明确谈判目的

2. 制定谈判策略

3. 明确谈判程序

4. 招商谈判应把握原则

5. 谈判现场的布置与安排

四、招商洽谈中应注意的问题

第二讲：全球招商引资经验借鉴

一、全球招商引资发展历程

二、全球招商引资模式分析

三、全球招商引资发展现状

四、全球主要国家招商引资经验借鉴

第三讲：新时代招商引资策略与路径

一、政府招商引资意义

1.招商引资概念

2.招商引资目的

3.招商引资趋势

二、政府招商引资策略

1.招商引资“四大”痛点

2.招商引资“五大”理念

3.招商引资“四大”结合

4.招商引资“五大”经验

三、政府招商引资路径

1.招商引资基本流程

2.如何获得招商信息

3.如何成功邀约拜访

4.如何发布招商信息

5.招商项目如何推进

四、政府招商引资需要注意的几个方面

1. 项目“真”“假”判断

2. 项目“好”“坏”判断

3. 优惠违规风险

总结分享！

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